买卖双方洽商交易时，为了采用适当的贸易术语，需要考虑的因素很多，其中主要有下列几点：
1.体现平等互利和双方自愿的原则
在国际贸易中，按何种贸易术语成交。买卖双方应本着平等互利的精神。从方便贸易和促进成交出发，在彼此自愿的基础上商订，不宜强加于人，一般地说，在装运地或装运港交货情况下，是否按带保险的条件成交，根据国际贸易的一般习惯做法。原则上应着重买方的意见，由买方选择。
2.考虑运输条件
《１９９０运输条件》对每种贸易术语适用于何种运输方式，都分别作了明确具体的规定，因此，买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式，此外，买卖双方还应考虑本身的运输力量以及安排运输有无困难。在本身有足够运输能力或安排运输无困难的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按ＦＣＡ，ＦＡＳ或ＦＯＢ进口，按ＣＩＰ，ＣＩＦ或ＣＦＲ出口）否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按ＦＣＡ，ＦＡＳ或ＦＯＢ出口，按ＣＩＰ，ＣＩＦ或ＣＦＲ进口）。
3.国际贸易中的货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不 要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是先用贸易术语应考虑的因素，此外，成交量的大小，也直接叔叔 及娄排运输是否有困难和经济上是否合算。当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方，势必会增加运输成本，故选用贸易术语时，也应予以考虑。
4.考虑运费因素
运费是货价构成因素之一，在选取用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般地说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选取用由对方安排运输的贸易术语成交，如按Ｃ组中的某种术语进口，按Ｆ组中的某种术语出口，在运价看张的情况下，如因某种原因不得不采用由自身安排运输条件成交，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去以免承担运价变动的风险损失。
5.考虑运输途中的风险
在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害，意外事故等风险，特别是当遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大，因此，买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期，不同地区，不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
6.考虑办理进出口货物结关手续有地困难
在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人按排或代为办理，有些国家则无此项限制因此，买卖双方为了避免承担办理进出口结关手续有困难的风险在洽商交易这前，必须了解有关政府当局关于办理进出口货物具体规定，以便函的情选用适当的贸易术语，例如，当某出口国政府当局规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜按ＥＸＷ条件成交，而应选ＦＣＡ术语成交。
7.考虑船舷为界有无实际意义
在装运港交货条件下，按照一般传统的解释，关于货物费用和风险的划分，以装运港船舷为界，但按〈〈１９９０年通则〉〉规定，如要求卖方在船舶到港前即将货物交到货站，或采用滚装，滚卸或集装箱运输时，由于费用和风险以航舷为界来划分已的去实际意义，在此情况下，就不宜采用ＦＯＢ，ＣＦＲ或ＣＩＦ术语成交，而应分别选用相应的ＦＣＡ，ＣＰＴ或ＣＩＰ术语来取代更为适宜。
