外贸技巧说穿了就是熟能生巧，操作的熟练了也就有了技巧。各行各业的产品千差万别，每个人的判断能力、沟通能力也各不相同。因此，外贸技巧是在不断的吸收基本的知识经验的同时，把重心放在多次的实践操作上，改善和总结每一个细微的动作，积累心得和经验，最后从量变到质变，这样一个不断超越的过程。
外贸人很忌讳自我怀疑。在业绩压力和同事陆续出单的情况下，一单未获者最容易自我否定。自我否定对解决问题毫无帮助。要知道，每笔成交的订单后面都必然有大量的付出。所以不必羡慕，那些看似偶然的订单，其实也具有必然性，讲究功到自然成。根据经验来看，一般的外贸人都需要两年左右的时间作为分水岭，要么成长起来，要么转行。
这里有3点经验，给外贸人员参考：
1.了解所在的行业、产品和客户。要对行业的成熟度，竞争者的实力了然于心，了解市场和客户的需求，以及能给客户带来的价值。
2.在外贸业务实践中形成对外贸工作的正确认知。外贸业务繁杂耗时，是否做好了足够的心理准备来应对低迷期，应对长时间的订单真空期的压力。还有沟通、应变、议价等技巧能力，都是在不断试错和挫折中逐渐积累起来的。
3.不断的改善和总结。掌握更多的行业知识，了解客户的更多细节，学习同事的经验技巧，写一封更加有说服力的开发信等等，在每一个环节中都有值得思考和改进的地方，细微之处才能见真功夫。
建立在对行业的理解、对产品的熟悉、对客户的把握、对心态的驾驭和对技巧积累的基础之上的外贸业务员才更加靠谱。
