市场需求持续增长
近年来，货架市场需求不断增长，应用面越来越广，在烟草、医药、食品饮料、商业流通等行业需求稳定上升的同时，冷链、电子商务等新兴行业对货架的需求也的大幅增加。同时，货架市场也出现了不小的变化。
镇江东联仓储设备有限公司销售总经理钱和明将货架市场需求变化总结为以下三个方面：
第一，由机械化物流进入自动化物流在逐年增加。如AS/RS的需求大幅增加，应用企业所涉及的行业面也在扩大。以前主要集中在烟草、军工、医药、机械等，现在扩展到汽车、食品、出版、造纸、服装、纺织，甚至农产品、酿酒、建筑、铁路等行业领域。
第二，密集性存储系统不断增加。从窄巷道式货架(VNA货架)、贯通式货架，发展到目前的效率更高的穿梭车货架系统、移动式货架等。
第三，单体项目的规模越来越大，原来金额在一两百万的订单已经很大了，而今一两千万的订单也比比皆是，托盘位大于20000个的高位货架仓库逐年增加。
世仓物流设备(上海)有限公司总经理林明孝认为，中国货架市场的前景十分广阔，将会有越来越多的企业真正认识到货架这种必要的存储工具，并根据其规模、用途等实际需求，选择合适的货架产品。特别是由于土地成本和人工成本上涨，企业在仓储系统建设和运营中对自动化系统的需求越来越多。对此，东联、世仓、鼎虎、华德、音飞等货架企业纷纷推出了穿梭车货架、移动式货架等密集存储系统。一些物流系统集成商推出了兼顾高密度存储与高效订单履行的仓储系统解决方案。
行业竞争态势出现变化
国内自从上世纪九十年代起开始出现货架企业，至今已经颇具规模。据统计，2009~2010年期间，仓储货架市场每年的增幅都保持在28%以上，2010年全行业的产值大约在28亿~30亿元左右。进入2011年，受经济增长的拉动和仓储业投资大幅增加的影响，货架市场需求快速增长。在一季度企业订单大幅增加基础上，二季度增长态势不减，三季度、四季度开始回调，但全年市场需求仍处于快速增长区间，货架产品供不应求，全年预计货架出货量将超过40亿元，同比增长25%，其中仓库改造及立体库建设的大型货架系统项目所占比重继续增加。
由于缺乏相应的行业标准，货架制造的门槛又低，导致近年来市场上涌现了大量的货架生产企业，竞争的白热化程度日趋严重已成为货架行业不争的事实。分析其原因，一方面是企业没有明确的发展方向，另一方面是企业没有认清自己的能力。
市场竞争的加剧，客户要求的不断提高，使货架企业面临的生存压力逐渐加大，行业已经到了不断洗牌的阶段。比如，伴随着单体货架系统规模越来越大，客户在考虑货架供应商时会更谨慎，对企业资质、产品质量、管理水平与能力、品牌等也更为关注。伴随着电子商务行业近两年的快速发展，这类客户对货架交货期的要求很急，往往十天半个月就要求货架企业完成一个很大的订单，这对货架企业也是一个不小的挑战。
此外，由于货架单体项目的规模、高度、自动化程度不断提高，客户对货架企业的现场安装水平和管理能力提出了更高的要求。据介绍，目前在货架安装环节，现场不同的作业条件使得货架生产企业很难实现与工厂车间内部同样的管理和控制水平。同时，客户分布广泛也增加了货架企业标准化服务的难度。因此，今后货架企业的发展方向是，既要加强架设计和生产工艺改进，不断提高货架质量和技术水平，也要做好货架系统项目的整体实施和管理，特别是在自动化立体库项目中，货架安装和现场管理能力是对货架企业的一大考验。
货架企业的多重探索
事实上，在货架行业，一些企业很早就开始对发展模式进行思考与探索。如，2004年，六维提出了“多元化”发展目标，有意识地淡出货架市场，逐步转型为物流系统集成商，目前已经成功确立了货架生产和物流系统集成两块业务并行发展的模式。
与之相比，更多的货架企业选择了立足本行业做精做专做强，其中以上海精星为典型代表。业内人士认为，货架行业存在竞争、优胜劣汰不是坏事，企业应该设置各自的方向，认清自己的能力，逐步在货架品种、目标市场等方面进行细分。据林明孝介绍，近几年世仓一直把“高效自动化密集存储”作为公司的主要发展方向，连续推出了三代穿梭式货架产品，其中，第一、二代产品已经有近200台的销量，形成了五六十家的客户群;在应用行业方面，将食品饮料、冷链、日化行业作为重点，并涉足烟草、医药等众多行业。同时，针对目前国内很多企业不知道如何正确使用货架的现象，很多货架企业通过主动式的销售引导和教育客户，借助其自身在产品和技术方面的专业性以及应用方面的经验，告诉客户真正的需要和选择范围，获得了良好的市场反馈。
对于货架企业如何在激烈的竞争中保持良好的发展，钱和明对东联经验的总结颇具行业代表性。他认为货架企业可以从四个方面入手：首先，把现有产品做精做细;其次，适应市场需求，不断开发新的产品及新的客户群体，扩大销售规模;第三，随着自动化、集成化、信息化物流项目的不断增加，需要货架企业具备较强的物流方案设计、施工等软实力;第四，加强与系统集成商的合作，充分发挥自身在产品方面的优势，互补互利，共同发展。
此外，还有货架企业在营销策略上进行了大胆的尝试。比如，作为国内最早的几家专业物流装备制造企业之一的南京音飞储存设备工程有限公司于2011年推出了货架租赁业务。此举一方面是基于提高市场占有率、提高客户服务水平的考虑，另一方面也是希望在行业里形成差异化的竞争力。目前，音飞已经成功为五洲在线电子商务(北京)有限公司实施了货架租赁项目。
