1.大部分人的首选便是利用免费的搜索引擎工具来达到目标。接下来，就是找到一系列的关键词，比如选定某个国家或地区、行业，在这个选定的范围内，按照竞争程度和热度找出最常用的关键词，并列出表格来....随着关键词列表的扩大，找出潜在客户的机会也就越大。
2.开发信技巧。尽量精简非核心词汇，尽量只用产品关键词、公司名称以及业务员的联系方式等主要词汇，来精确表达你的意向。
3.处理客户询盘。分类整理客户信息，是否有网站，是否有联系方式，是否有详细信息比如产品类别、材质、风格、工艺、用途、认证、运输价格等等...总之涉及的贸易环节相关信息越多，就代表你的准备越充分，在同客户沟通时，就能对答如流，没有阻滞感，而且客户也很乐意和你打交道。
客户不回复怎么办?当然要有坚持不懈的精神，从有针对性的回复，到专业报价方案，再到电话直接联系，如果客户依旧不回复，那就有必要直接问或者请教客户，为什么不回复的原因。在这个过程中，会和一些产生沟通交流，无论结果如何，都锻炼了你的沟通能力，还有就是对客户的理解深度。
先确认客户已经收到邮件，详谈产品需求比如质量、价格等等，尽量展示自己对当地市场的了解度，表示自己有能力为客户提供真实的帮助，并且在交流过程中从客户那里挖掘出信息来补充对当地市场更多信息。
把开发客户的几个首要步骤努力的实践多次，一步一步的总结和积累，找到有效客户的概率会越来越大...
