细化营销网络 科学布局
面对竞争激烈的地板市场，很多企业开始实施全国性的战略部署方针，即地板企业除了在大中型城市形成销售圈外，偏远的西部城市和全国的县镇等边缘地区也开始成为其圈地范围。由于一些偏远或不发达地区，道路交通设施不完善，因而其物流成本与时效性成了时下急需解决的问题。
选择与一家好的物流公司进行合作是每家地板企业的愿景，可往往很多时候结果都不尽如人意。因为在产品运输渠道中，产品损坏、耗时过长等问题常有发生。所以企业无论是在管理还是运输上所遇到的问题都没法直接杜绝，只能尽最大努力去将这个问题缩小、微化。
现在很多地板企业为了杜绝普遍性的物流问题，都开始希望通过建立一个完善的营销网络体系来打造和实现区域布局。从某个区域的总代到市级的分代，再到县或镇的加盟，企业可以将自己的产品逐级分销，来解决一部分物流问题。
当然各个地板企业的营销体系是不尽相同的，这样就需要地板代理商通过与企业的沟通，通过与适合的物流公司的合作，选择一个既符合本地消费特点又符合自己营销理念的企业来合作，打造良好的销售体系，实现双方共赢。
本土地板品牌减少物流压力
随着人们生活水平的提高，消费者对于地板有了更高的要求，特别是现在人们对地板的功能需求和外表需求都更高，他们越来越来喜欢功能划分齐全的个性化地板，这也是现今定制地板流行的原因之一。
如果定制地板要符合消费者的需求，产品从设计到定制再到安装，除了样式、功能性，在时间上也要符合消费者的限定期限。要做到这一点，作为地板经销商，可能更倾向于本地的地板企业。原因主要有三点：
首先，这样一来，从订货到出货，更利于经销商与厂家的沟通，能够充分体现时效性。
其次，消费者对于本土品牌意识是非常强的，而且对于本土品牌，由于有些地方政府实施保护主义，这样一来，不仅厂家和经销商得到的扶持力度非常大，而且本土地板品牌本来就较外来产品更利于口碑宣传，其宣传效果更容易达到预期目的。
最后，地板品牌涉及到行业最敏感的售后问题，地板代理商选择本土品牌，无疑为厂家能节约不少物流成本，给经销商带来更好的售后服务口碑。所以很多经销商对本土品牌的青睐是不言而喻的。
营销和销售哪个更重要?这其实是我们到环保油漆涂料企业里面最常遇到的问题。经常有企业会问笔者，你把你的营销案说得这么好，能在半年内让我的销量翻一番吗?这个问题经常让笔者无言以对。
其实我们不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?所以，这本来就是个伪命题。
营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。
从某种意义上，销售比营销更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的――没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。
如何制定油漆涂料企业的营销策略？
中国环保油漆涂料企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。
所以说，营销策划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售则是一门把握需求和行业连续性的学问。但如果把握变化，把握连续性，找到创新来源是可以较好地实现同生的，这不是一个不是营销就是销售的命题，这是一个应该共同发展的命题!
营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。
解决涂料企业生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?
专业当然很重要，专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果， 而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。
另外，营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。
做个营销策划前，你必须要对环保油漆涂料行业最少2-3年的趋势作出一个准确的预估，必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。具体原因其实大家都明白，目前的涂料行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的营销策划案，可能就是一案定生死。在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但绝对不能浪费时间，一个理念不对，最少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。
专业精神是重中之重
做营销策划，责任是巨大的，专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。
营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，要盯住空间和潜力。在水平方向上，考察各地市场容量与竞争对手情况，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何拓展更完善的渠道――它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进进行渠道扩容与提升，着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。
