进人国际贸易市场的商品，可以分为三类，即裸装货、散装货和包装货。包装按其在流通过程
中作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。
2.包装的标志
为了便于识别货物，便于运输、仓储、检验和海关等有关部门工作的进行，以及便于收货人收货，在商品运输包装上需要按合同规定刷写一定的包装标志（PackingMark）。包装标志是指在商品外包装上印刷的简单图形和文字。
（1）运输标志（ShippingMarks）
也称唛头，它是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。按国际标准化组织（ISO组织）的建议，应包括四项内容：
—收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称；
—参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）；
—目的地（港）；
—件号。
运输标志的涂刷位置，应该在包装箱（外箱）的两个对称面上，这也称为“正唛”，也有称
“主唛”（MainMark），而另外二个对称面则涂刷了包装的体积、毛重、净重（有时也列明产地）等内容，这便是“侧唛”（SideMark）。
（2）产地标志
商品产地是海关统计和征税的重要依据，运输标志中加注产地，必须符合原产地规则。如果在运输标志中既不显示生产国别、产地或生产厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，则可认为是中性包装（NeutralPacking）。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。
（3）指示性标志
根据商品的性能和特点，用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品，提出某些在装卸搬运操作和存放保管条件方面的要求和注意事项的，称为指示性标志（IndicativeMark）。例如：“此端向上”、“防湿”、“防热”、“防冻”、“小心轻放”、“由此吊起”、“由此开启”等。指示性标志一般采用容易理解的图形来表示。
（4）警告性标志
警告性标志（WarningMark）是针对危险品货物所用的特殊标志，是为了在运输、保管和装卸
过程中，使有关人员加强防护措施，以保护物质和人身的安全而在外包装上表明的标志。凡对包装内装有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃烧物品、有毒品、腐蚀性物品、氧化剂和放射性物品等危险品，应在运输包装上刷写清楚明显的危险品警告标志，以示警告。
3.包装条款
合同中的包装条款（PackingClause）的内容，应根据商品的性能、特点及所采用的运输方式而定，不同的运输方式和不同的商品，其包装条款的规定也不相同。
1.商品价格的掌握：在贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据国际市场价格，结合销售意图，制定适当的价格。包括品质差价、数量差价、季节差价、地区差价。
2.佣金和折扣
（1）概念
佣金（Commission）是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬，佣金有明佣与暗佣之分。
折扣（Discount，Rebate）是卖方按价格给予买方一定百分比的减让。
（2）计算
佣金的计算公式为：佣金额=计算佣金的基数×佣金率
如果已知CFR净价而欲求出包括一定佣金率后的含佣价，
关于折扣和佣金的支付方式，折扣通常由买方在付款时预先扣除。佣金除个别也在付款时预先扣除外，一般是由卖方收到货款后另行付给中间商。
3.合同中的价格条款
贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和总值。单价由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。例如：“每打200美元CIF旧金山”。总值是单价和数量的乘积即一批货物的总价。
为了明确贸易术语的含义，如果买卖双方同意采用INCOTERMS的条件和解释，应在合同中注明适用INCOTERMS2000或某年修订本。
