作为一个销售，如果你在和客人聊天的时候可以顺利地回答客人所提出的“所有”问题。我想,至少你成功了一大半.因为你已经带给客人信任，至于做不做到货最后就凭你的运气和公司实力了．
没有扎实的功底要做到这点的确困难.与其临渊羡鱼,不如踏踏实实苦练基本功．
基本功1
对价格的了解。用３个月的时间就可以对所有船公司有个大致掌握（优势航线,舱位问题,航期,全程,中转地,价格,服务,在目的港货主欢迎程度等).然后对市场上各船公司做庄的代理了若指掌，经过不断比较，确认其的价格区间，心中清楚知道哪个点找哪家船东，从哪个代理手上可以拿到最好的价格;
基本功2
对通关知识的了解。客户除了对价格的敏感外，非常注重你的报关实力；你最起码有两到三家报关行，熟悉他们的背景，哪家报正常货速度最快最好，退单最快，哪家可以帮忙玩商检，逃配额，搞定查验，买核销单，对他们的能力必须得到实践确认．至少你知道哪些货你有能力接，哪些货只能放弃．
基本功3
对车队和仓库的了解。车队的轻/重车的数量，场内有没有吊机，调度能力及价格优势；
以上三点是一个销售最最基本的能力，也是一种”内功”，能在一年内把上述的基本功练好就已经很不容易了，至少你已经是一个基本合格的销售．
至于诸如销售技巧，销售方式和船公司关系的建立，客户群的取得，则必须在实践中不断加以磨练和培养，再加上个人的修为和天赋，不是一两年能登顶的．
